愛車の最高の査定額を知る方法
車の下取り、査定を考えている方、
最高価格で売るためにはコツがあります。
ディーラー下取りはメチャクチャ損しますよ！
本当に賢い査定方法をご紹介します。
今回はトヨタハリアーの値引き情報をお届けします。
憧れのプレミアムSUVであるハリアーが欲しい方はたくさんおられるかと思います。
しかし、価格を調べて「うわっ」ってなった方は多いのではないでしょうか？
「高い・・・」
「カッコいいけど手が出ない」
「値引きしてくれないと買えないな！」
新型ハリアーに限らず、新車を購入するうえで最も気にする部分が価格でしょう。
新車は高額ですから、値引き額も多くなるので値引き交渉した場合と営業マンに言われるがまま購入する場合では数十万円以上の差額が生じてしまうこともあります。
そこで今回は、トヨタ・ハリアーの値引き交渉の仕方について解説していきたいと思います。
新型ハリアーをお得に購入したい方必見の内容ですのでぜひ参考にしてください。
Contents
【トヨタ・ハリアー】の値引き相場はいくらぐらい？
引用：https://toyota.jp/harrier/
まずは、トヨタ・ハリアーの値引き目標額を決めることが大切です。
そのためには、現在のハリアーの値引き相場がいくらなのかご紹介します。
ハリアーの値引き相場
- 車両の値引き相場：30万円
- オプション値引き相場：30％
- オプションを含む値引き相場：45万円
現在（2019年4月）の新型ハリアーの値引き相場はトータルで45万円ほどとなっています。
もっとも、ハリアーはグレードによって価格が異なり差額も大きいので、価格が高いほど値引き額を大きくすることも可能です。
たとえばハリアーハイブリッドに「プレミアムメタルアンドレザーパッケージ」をオプションで付けると、50万円以上の値引きを狙うことも可能です。
グレード別の値引き相場は？
引用：https://toyota.jp/harrier/
トヨタ・ハリアーは上級グレードほど値引き額は高くなり、オプションをたくさんつけるほど値引きを大きくすることが可能です。
では、ハリアーはグレードごとにどれぐらいの値引きになるのか、グレード別の値引き相場をチェックしていきましょう。
| グレード | 値引き額の実例 |
| エレガンス
2,949,480円 |
32万円 |
| プレミアムメタルアンドレザーパッケージ
3,249,720円 |
38万円 |
| プログレスメタルアンドレザーパッケージ
3,780,000円 |
46万円 |
上記は、価格.comの口コミ情報を参照しています。
このように、上級グレードになるほど車両価格は高くなりそれに伴い値引き額も大きくなる傾向にあります。
引用：https://toyota.jp/harrier/
同じ車両でもグレードによって車両の値引き額の限界値は異なっており、高いグレードほど値引きできる金額は多くなります。
ただし、営業マンはそのことは客に決して教えません。
値引きすればするほど儲けは減るわけですから当然ですね。
ですから「この人は値引きをそこまでしなくても買ってもらえそう」という客に対しては、対して大きな値引きはしてくれません。
だからこそ、値引きを大きくするには交渉が必要なのです。
【トヨタ・ハリアー】の値引き目標と限度額
トヨタ・ハリアーの値引き交渉に入る前に値引き目標額を決めましょう。
また、値引き限度額がいくらなのかもある程度把握しておくことも大切です。
中には強引な交渉で高額値引きを引き出す方もいますが、営業マンとの信頼関係にヒビが入ってしまいます。
車は買って終わりではありません。
定期的に点検やメンテナンス等、今後もお世話になるので、互いに良い関係でいられるように気持ちのよい取引ができるように心がけて値引き交渉することが大切です。
無理な値引き交渉にならないためにも、値引きの目標額を立てること、値引きの限界値はいくらなのか把握しておきましょう。
総支払額からの値引き目標を立てるのはNG
値引き目標を立てる際は、総支払額からではなく車両本体価格からの値引きにするのがポイントです。
どっちで値引き目標を立てるかで、最終的な値引き額に大きな差が付きます。
例えば・・・
- 車両本体価格から30万円の値引き
- 総支払額から30万円の値引き
このような値引き目標を立てたとすると、総支払額から30万円の値引き目標にした場合、30万円以上の値引きは見込めないでしょう。
引用：https://toyota.jp/harrier/
対して、車両本体価格から30万円の値引き目標を立てた場合、車両本体価格の値引きが限界に達したら、
- オプションの値引き
- 諸費用のカット交渉
- 下取り車の上乗せ交渉
などと個別に値引き交渉していくことができます。
そして、最終的に総支払額からの値引き交渉もすれば更に値引き額を拡大できるでしょう。
ですから、トヨタ・ハリアーの値引き目標を立てる際は、車両本体からいくら値引きしてもらうか？を目標にしましょう。
トヨタ・ハリアーの車両本体から値引き相場は30万円です。
中にはそれ以上値引いてもらっている方もいますが、無理な値引き額に設定すると失敗する可能性も高いので、ひとまず車両本体から値引き目標額は30万円でいいでしょう。
値引きの引き合いに出すと効果的なライバル車とグレードは？
引用：https://toyota.jp/harrier/
トヨタ・ハリアーの値引きを拡大させるには、交渉においてライバル車を引き合いに出すことが重要になります。
値引き交渉ではライバル車と迷っていることを伝える
ハリアーの値引き交渉をする上でもっとも大切なのが、
「ライバル車と迷っていることを営業マンに伝える」ことです。
はじめからハリアーが本命で買うことが決まっていると、営業マンに「この人はそこまで値引きしなくても買ってくれるだろう」と思われてしまい高額値引きを引き出せず終わってしまいます。
そうならないためにも、
SUVを新車で買おうと思ってるけど候補が幾つかあって迷っている・・・というスタンスで交渉するのがおすすめです。
似通ったライバル車を引き合いに出せば、営業マンも「値引きを大きくすればハリアーを買ってくれるかもしれない」と思い、値引き交渉に応じてくれる可能性が高くなります。
ポイントは「本命がハリアーであることを営業マンにさとられないこと」です。
トヨタ・ハリアーのライバル車は・・・
- 日産・エクストレイル
- ホンダ・CR-V
- 三菱・アウトランダー
- マツダ・CX-5
この辺りが最適でしょう。
なので値引き交渉するときは「エクストレイルとCX-5も良いなと思っていて迷ってるんですよ」などと、ライバル車に心が動いているように思わせる素振りを見せるのも効果的です。
そして商談が終盤に近づいてきたら、
「エクストレイルで好条件が出たので、ハリアーの条件次第ではそっちに決めようかと思ってます」などと言うのも手です。
そのためには、ライバル車も見積もりをとったり値引き交渉をある程度済ませておくのが良いでしょう。
ディーラー同士を競わせるのもアリ
可能であれば、ディーラー同士を競わせるのも効果的です。
ハリアーはトヨペットで購入できますが、トヨペットは各都道府県に1社が運営となるので、同じ県内でのトヨペット同士を競わせることはできません。
そのため、異なる県のトヨペット同士を競わせることになります。
やや面倒かもしれませんが、時間に余裕がある方はぜひ実践して欲しい値引き交渉術です。
たとえば、神奈川のトヨペットで値引き交渉し、東京のトヨペットでその値引き条件をぶつけてさらに値引きを引き出すことが可能になります。
あとがき
引用：https://toyota.jp/harrier/
以上、トヨタ・ハリアーの値引き情報についてお届けしました。
ハリアーは発売当初こそ値引きは厳しかったですが、最近は値引きを拡大する傾向にあり、うまくいけば50万円以上の値引きを引き出すことも可能になっています。
やはり、モデル末期に近づいていることが要因でしょう。
値引き交渉する際は、必ずライバル車を引き合いに出しどれにしようか迷っている体で交渉に臨みましょう。
新車の値引きは営業マンが勝手に増やしてくれるわけではないので、頑張って交渉して値引きを拡大させましょう。
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